那怎么样才能快速找到你的护栏需求真正客户，怎么样才能说你今天把时间浪费在无效的无需求的护栏客户身上，郑州同创护栏厂家的我给你的方法快速找到key person，那我们先来说这个决策性，这种公司啊老板一般是一把手，从战略到执行，从管理到运营等等等等都会记得参与。
那么这个时候你去销售的时候呢，你要找的就是老板本人，他就是people say我们还有第2种是叫引荐型，你看这类人啊，他的代表性的这种植物啊，通常都是顾及一下对吧？
和部门经理啊出国啊等等，虽然说他们手上没有什么开发权，但是呢还有建立权，因为这个时候啊，决策者会很大程度上会去依赖他们的建议，会听听他们的想法，第三呢就是要润滑型，那么这类代表呢比较有意思了，还有特点，比如说像什么办公室主任啊，老板助理啊，秘书啊，唉，这些人呢，往往看起来没什么事情而也不是什么重要人物，但是呢，老板或者说决策者的关系呢，他们之间非常密切，他们的一些想法非常能够影响决策者的。
上次啊有个护栏销售跟我说，这个月他们公司的销冠居然是一个非常懒的郑州护栏销售，而自己可能每天跑来跑去，而是在给客户打电话，就是在去客户拜访的路上天天加班，居然还没一个天天带到公司的销售，业绩好心都碎了，你看啊，这个护栏销售这么努力确定不过别人的原因是什么？
就出在一个很多销售都被忽视的问题，找错了人在销售行业里面啊，你看啊，你看啊，有一个专业术语叫做key person，就是说啊销售一定要找到那个关键的那个销售对象，因为你到了最后时刻签单的时候，他就说，唉呀，这个事情我做不了主，你还是得去找我们的那个老大，让他去聊一聊啊，当地的时候你就查了，你发现跟他谈半天，原来这个人根本就不是key person，他做到这个主导致。整个销售的效率是非常非常低下，等同于你回到原点重新开始。
市政护栏销售大神啊，从来不跟客户谈价格，他们只谈价值，你看客户说太贵就是价格问题吗？
No，no no，你不要把价格和价值和为一盘，但是本身没什么好讨论的对吧，他就是一个数字，你要要跟客户讨论产品背后隐藏的价值解决了什么问题，带来了什么效应，产生了什么变化，或者说满足了什么需要，对吧，你要告诉客户的是我的产品能给你带来多少价值，而不是说你需要花多少钱才能买我的产品，所以说一个销售啊了解客户的需求才是王道，因为你不了解客户的需求，就是瞎子点灯白费蜡。。
要我说啊，销售才是世界上门槛最高的职业，你看啊，很多人对销售是有偏见的，觉得谁都能干好销售，其实我跟你讲啊，说这种话的人大概自己都没干过销售，因为一般是外行都是看热闹的，只有内行才是看门道，其实啊要想干好销售，这个事对于郑州护栏销售的要求是非常非常高的，那刚好销售9点必须要具备，既要有智商要有情商，还要有逆商，既要有物性又要有狼性，还要有要性，既要有强度又要有力度，还有速度，就算是这样，你还能未必是成为销冠呢？你现在还觉得它很容易吗？
现在有很多销售啊，觉得自己业绩不好，而不是说给公司这些公司什么产品不好卖市场太小，如果说一直有这种想法，业绩不好那是肯定的，因为问题根本是出在你自己身上，你说你压根就不相信公司的产品，你怎么卖的客户呢？干销售的人自己都不相信公司，不相信市场不相信产品，那客户凭什么相信你呢？
搞笑，所以你要知道相信产品是决定销售成功的，关键就你自己非常有信心，你才能把它传递给你的客户，客户呢产生信任，你信任你的诚信，从而呢才会有概率可以成交，对吗？
