二维码
德恩科

扫一扫关注

当前位置: 首页 » 资讯 » 同创 » 正文

门业经销商的这些痛点你都知道吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-29 02:12:18    浏览次数:0    评论:0
导读

大部分厂家都会以功能来为产品定位,换言之,我的产品规划是什么,我的技术到达什么层次,你就得卖什么。当然,如果你是品牌大鳄,品质领先于世界,产品能创造潮流,咱就不说什么。问题是你的研发实力平平,你的产品规划平平,却也牛气轰天,不听经销商反馈,不跟着市场需求定位。 ▼ 2.不拿货,无合作! 传统渠道的合作形式都比较单一,厂家一味地喊“拿货拿货”,如果你不拿货,就没有合作。你不做代理商/经销商,不管你对这盘生意有多感兴趣,一个字儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说,厂家缺乏灵活的合作模式。

大部分厂家都会以功能来为产品定位,换言之,我的产品规划是什么,我的技术到达什么层次,你就得卖什么。当然,如果你是品牌大鳄,品质领先于世界,产品能创造潮流,咱就不说什么。


问题是你的研发实力平平,你的产品规划平平,却也牛气轰天,不听经销商反馈,不跟着市场需求定位。 


▼  2.不拿货,无合作! 传统渠道的合作形式都比较单一,厂家一味地喊“拿货拿货”,如果你不拿货,就没有合作。你不做代理商/经销商,不管你对这盘生意有多感兴趣,一个字儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说,厂家缺乏灵活的合作模式。   


▼  3.产品卖不卖得出去,是你的事儿!  厂家作为制造方,目的是出货,有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里,就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广物料什么的总是要三催四请,就像求人似的。厂家的态度很明白:“我只管产品这块,卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言:我是搞销售的,但你不配合,我单枪匹马地怎么奋战市场?  


▼  4.产品质量差,售后服务又跟不上! 经销商最不能容忍的点是:产品质量差!这不单单损害到品牌的美誉度,还直接影响到经销商的声誉。当然,质量不好服务超值,经销商还能咽下这口气。最怕一些厂家产品不好售后又跟不上,逼得经销商只能打落牙齿和血吞。   


▼  5.电商挤压经销商生存空间! 一谈及电商,传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。广东做家居产品的经销商王总说:“我不怕厂家明晃晃地搞电商,就怕那些暗里的促销招数。”一方面,厂家开网上旗舰店会顾及到经销商的利益,因此价格通常都是统一零售价;另一方面,厂家也想从电子商务浪潮中赚钱,因此总会搞些促销活动、搭售套餐,使得价格均摊下来优惠很多,暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。  


▼  6.形象设计、推广物料、产品朝令夕改,老土不抢眼 在讲求产品包装的今天,形象设计直接影响到产品的价值。有些厂家的产品很好,但不注重包装,形象老土没新意,无形中降低了产品的价值。代理A品牌多年的经销商刘总纠结不已:A品牌的产品质量很好,市场声誉也很好,但是A品牌的包装太丑了,店面设计、推广物料古板无新意,不时有消费者表示:产品不值这个价。  


▼  7.过桥拆板:借助经销商发展壮大后,就一脚踢开 在品牌起步初期,厂家与经销商称兄道弟,恨不得穿一条裤子,一旦品牌进入飞跃期,有些厂家就过桥拆板,要么把经销商一脚踢开,要么分割渠道、损害经销商利益。

 
(文/小编)
打赏
免责声明
• 
本文为小编原创作品,作者: 小编。欢迎转载,转载请注明原文出处:https://www.1766.cn/news/201705/29/7872.html 。本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们244692229@qq.com。
0相关评论
 

河南德恩科公司 自动门 电动门 矢量自动门 磁悬浮自动门 自动感应门 医用门 门禁机 人脸识别门禁机 自动门配件 松下自动门 多玛自动门 旗杆 电动旗杆 旗杆电机 汉白玉旗台 岗亭图片 岗亭 岗亭厂家 不锈钢护栏 郑州不锈钢加工厂家

豫ICP备17009202号

Processed in 1.847 second(s), 310 queries, Memory 2.87 M