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放大字体  缩小字体 发布日期:2024-12-22 09:26:53    来源:郑州玻璃自动感应门    作者:玻璃自动感应门    浏览次数:100622    评论:0
导读

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他说销售之前我先问大家一个问题,你觉得5块钱10个鸡蛋和10个鸡蛋5块钱有区别吗?表面上看是一样的,但是在高手看来里面的差别可大了,举个例子来说,假如你跟你妈说我在学习的时候可以看电视吗?她说肯定不行,但是如果你问他我在看电视的时候可以学习嘛,他肯定会说可以啊,你任何时候都可以学习啊,这就是语义效应带来的效果,什么是语言效应就是改变你说话的方式,可以影响到你内心的得失感。

就好比你跟和尚说我在念经的时候可以喝酒吗?他说肯定不行啊,但是如果说我们在喝酒的时候可以念经吗啊?

他就会觉得,嗯你很有佛心,这就是语言效应,再给你举个例子,比如说一家公司今年生意不好,今年一年的年终奖可能比往常都要少,比如说前年发了7万,去年发了5万,可能今年发1万,这个时候你去跟员工直接说今年只发1万元年终奖,员工很可能会说这个老板太抠了,我们这么辛苦才这么点钱,他们会考虑明年就跳槽,但是你换种方式你对公司的管理层说今年公司业绩不好,很可能面临大面积裁员,但是到了最后老板开会的时候,对所有的员工说,虽然今年比较困难,但是绝不放弃公司,不仅不裁员老板还自己把两套房拿去抵押了,给每个员工发1万元的年终奖,这个时候员工会觉得这个老板太好了,员工会觉得非常的感动,所以同样是花1万元的年终奖,为什么第2种会有更容易得人心的效果呢?这就是语义效应带来的效果,同样是语义效应也可以用在我们的销售当中。

比方说你的原材料要涨价,那么你的产品也要涨价5%是,但是你又不想损失你的客户,那这个时候怎么办呢?我们可以这么说王总啊,最近我们的原材料价格的上涨,下个月我们的产品价格也会上涨,但是由于考虑到您是我们的老客户。我们建立了长期合作的关系,那么我们会帮你承担其中的5%,如果用这种方式表达,那么客户就会变得很安慰,即使不安慰他也不会那么生气,这就是语义效应通过改变说话的顺序来影响客户内心的得失感,你学会了吗?

 
(文/玻璃自动感应门)
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