自动门安装销售的流程

这个主要是讲整个自动门安装销售的流程和回款的一个彼此之间的结合问题，同创自动门厂家来说一下这个课程的基本逻辑啊，呃我们到了年底回不来钱的时候，你会发现，很多时候是因为我们在销售的不同阶段里给自己埋了雷了，也就是说比方说举个例子，你答应了客户一些你原来答应了，但实际上你做不到的一些事情抬高了他的期望值，结果最后在实际客户体验的时候呢，厄你没有兑现之前的承诺，导致客户的满意度很低，他就以不付你钱作为这方面表示她不满的一种方式，呃，这种情况我们在整个销售流程中是经常。

导致你买了雷，最后买的多以后哪一个炸掉了，最后钱都收不回来，所以我们这个课程的主要的他的一个逻辑关系是在每一个阶段里巧妙的玩一下钩子，这个钩子就是最后钩子，每一个拉起来以后都是回款的力度，所以他是把这个整个销售的全流程跟整个信用尾款的流程就联系在一起了。

所以有机会的话可以听听这个，这里有不少同学，你比方说举个例子，客户面对不同的客户讲一样的话，这很容易导致销售的失败啊，我们应该是面对不同的客户讲不同的话才对啊，所以这里给这个工具就是你要把客户做分类啊，按照他们的角色按照他们的背景按照他们的性格特点做分类，那么三做了分类以后，呃面对不同类的客户，我们怎么去讲合适的话达成我们成交和回款的目的，那么这里面就会有一些具体的方法。

你比方说这里我们经常提到的系篮球好合啊，也就是说自动门客户在反驳你的时候，你不要直接去反驳他吗，这个时候你可以先表示赞同，然后再反对你，比方说还有这个三步法呀，有一些销售，一讲话很啰嗦，讲一堆讲完了之后他自己很快。我也没接收到没听到的他想要的东西，所以这个时候比方说你可以把它用三个步骤来呈现了，比方说我们合作以后第1步怎么做，第2步怎么做，第3步怎么做，他就会觉得嗯很清晰啊，两个少了4个多了类似于这样的工具的话，我们在要求里都给了一些，所以方便你直接能听懂上手同创自动门网站可以去了解。